El mercado de bebidas listas para tomar (RTD’s) en Lima presenta un panorama dinámico con preferencias bien definidas por parte de los consumidores. La presentación en lata domina las ventas, mientras que los sabores y formatos varían según el tipo de envase. Entender estos patrones es clave para las empresas que buscan fortalecer su posición en el mercado.
Este análisis forma parte de una auditoría de producto realizada por Damer en el último bimestre del 2024
Latas: La Presentación Más Popular en Lima
Más del 50% del volumen de ventas del mercado de RTD’s en Lima corresponde a la presentación en lata, lo que refleja una fuerte preferencia del consumidor por este formato. Su practicidad y facilidad de almacenamiento hacen que sea una opción atractiva tanto para el canal.
Sabores Preferidos: Diferencias Según el Formato
El análisis de las preferencias de sabor muestra una clara segmentación entre los distintos tipos de envase:
- Latas: El sabor más elegido en este formato es sandía, que representa aproximadamente el 15% de las ventas de los envases lata, seguido del sabor uva con casi un 14%.
- Vidrio y Plástico: Maracuyá es el sabor favorito en estas presentaciones, representando el 30% de las ventas de los envases de vidrio, siendo ampliamente consumido en el canal tradicional, especialmente en las que contienen Pisco como licor de origen.
El Tamaño Más Vendido: 473 ml Lidera el Mercado
Dentro de la categoría de RTD’s, el tamaño de 473 ml es el más demandado por los consumidores, consolidándose como el formato líder en el canal tradicional.
Canal Tradicional: Importancia de Bodegas y Minimarkets
Las bodegas y minimarkets son los principales puntos de venta en el canal tradicional, representando más del 86% del volumen total de ventas de RTD’s. Este dato subraya la relevancia de estos establecimientos para la distribución y comercialización de estas bebidas.
RTD’s con Malta y Vodka: Los Más Vendidos
Las bebidas listas para tomar con licor de origen Vodka y Malta lideran las ventas, con casi un 40% del mercado en volumen cada una. Esto indica una fuerte preferencia por combinaciones alcohólicas tradicionales en el público limeño.
El Pisco es el licor de origen que sigue en importancia, contando con un 20% de participación en litros en el canal tradicional.
Precio Promedio de los RTD’s en Lima
El precio promedio del mercado de RTD’s se sitúa en aproximadamente 21 soles por litro, un dato clave para estrategias de pricing y posicionamiento de marca.
Conclusión: Claves para Competir en el Mercado de RTD’s en Lima
Para tener éxito en el mercado limeño de RTD’s, es fundamental considerar las siguientes estrategias:
- Elegir el envase correcto: Latas representa más del 50% de las ventas y es la opción preferida en el canal tradicional.
- Mix de sabores: Sandía domina en latas, mientras que maracuyá es el favorito en vidrio y plástico.
- Consolidar la presencia en bodegas y minimarkets: Son los principales puntos de venta y concentran la mayor parte del volumen del mercado.
El mercado de RTD’s en Lima ofrece grandes oportunidades para los fabricantes de bebidas alcohólicas que logren adaptarse a estas tendencias y satisfacer las preferencias del consumidor peruano.
